在目前工程防水業(yè)務占絕對統(tǒng)治地位的背景下，青龍進軍新的家庭防水領域，相比工程防水業(yè)務，會有什么新的玩法呢？在8月26日青龍家居防水項目發(fā)布會召開之際，中山商報記者范展顥就家居防水發(fā)展前景、業(yè)務布局、具體實施和家庭防水需求等方面，對青龍公司家居防水項目總經理于超軍進行了專訪。

中山商報記者專訪青龍家居防水項目總經理于超軍

于超軍，好的營銷師，擁有超過16年防水行業(yè)營銷經驗，曾任職于國內某一線品牌防水公司營銷總監(jiān)，全權負責該公司華東區(qū)家庭裝修防水市場開拓、維護。后加入青龍公司，組建新的家裝防水事業(yè)部，而于超軍正是這個團隊的帶頭人。

中山商報記者：你提出339定制防水系統(tǒng)這個新概念，它有哪些新內涵？

于總：我們這個系統(tǒng)基于結構特點、施工環(huán)境的不同定制相應的材料方案和施工方案，像沉箱式衛(wèi)生間和平臺式衛(wèi)生間建筑結構不同就需要定制不同的設計和施工方案。其次，339定制防水系統(tǒng)內容包括：一個3是指有三種選擇，可以根據用戶要求，定制30年、20年和10年不同的保證年限；第二個3就是將施工劃分施工前、施工中和施工后三個重要環(huán)節(jié)；第三個9是指9個施工細節(jié)，這三方面共同組成339定制防水系統(tǒng)。

中山商報記者：我們都知道防水行業(yè)滲漏率居高不下，新房漏水屢見不鮮，你認為如何做保證了代理商的利益，又讓業(yè)主防水工程滴水不漏的？

于總：縱觀當前的防水市場，我們建立了一套先進的保障業(yè)主利益的30年保證期制度，從設計、材料、施工和售后方面與國家標準接軌，保證業(yè)主防水工程的質量和售后，同時還有一套透明方便的監(jiān)管流程，確保業(yè)主能監(jiān)察到防水工程的進度和質量，從而放心將防水工程交全青龍。

中山商報記者：個別代理商暫時看不透家居防水市場，認為家居防水利潤低，繁瑣麻煩，你認為他們錯在哪里？

于總：家裝防水市場是一個潛在巨大的市場，需要我們去掌握業(yè)主的消費心理和購買行業(yè)。無論是新房裝修，還是舊房滲漏修復，單個客戶的量一般不會很大，但是我們的客戶群有多大呢？可以這么說，我國有多少建筑物，我們就會有多大的防水補漏市場，只要我們的特色產品能滿足客戶的需要和使用習慣，就能在家裝防水市場上占得先機。

中山商報記者：你運作青龍家庭防水營銷，將會給青龍家居代理商帶來哪些新的商業(yè)模式或新的增長點？

于總：在營銷思路上，建立主材營銷思維，與瓷磚等主材專賣店、裝修公司甚至裝修工（防水工）進行關聯(lián)銷售，讓他們一起推廣我們青龍防水產品，確保防水材料的；其次，我們會開發(fā)出迎合市場的維修補漏特色產品，如建筑裂縫貼、美縫劑、透明膠，確保在市場占有率；還有我們時刻關注用戶體驗，以體驗來打動用戶，獲得信任；

中山商報記者：目前市場上已經有多家防水企業(yè)在做家裝防水，青龍同他們相比會有哪些優(yōu)勢呢？

于總：一，我們是行業(yè)提出，并公司承諾30年保證期的企業(yè)。第二，所有產品因互聯(lián)網基因而研發(fā)，因而非常適合家庭業(yè)主使用。第三，我們是以結果為產，第四，我們的產品非常的完備，對代理商和用戶都非常有誘惑力。

中山商報記者：公司為準備此次發(fā)布會作了充足的準備，促銷力度之前是沒有的，擊破了市場底價，這是基于什么考慮的？

于總：這里有兩點，，我們這樣做是在向代理商傳達一個信息，青龍公司非常有誠意，也有信心帶領大家將家居防水事業(yè)做大。其次，家裝防水潛力無限，只要大家跟著我們青龍干，一定能享受更多優(yōu)惠政策，獲得更大價格空間，能賺到大錢。

中山商報記者：非常感謝于總百忙之中接受我們中山商報的專訪。